满减是外卖平台吸引用户的关键手段之一。当你打开不同的外卖平台时，会发现每个外卖平台都有不同的优惠和满减措施，但有的并不能激起用户的购买欲望，这样的满减活动既不能吸引顾客，也不能提高订单量。满减看似简单，但实际上设置时也需要技巧，那么对于创业者来说如何设置满减呢？

外卖满减的目的是为了促进订单，因此我们可以根据目的建立全面的满减体系，并根据不同的优惠强度将其分成不同的档次。

1、引流档

引流满减并不是为了赚钱，而是为了增加店面的外卖订单量，它是所有外卖平台中最低的门槛，也是最简单的满减方式。一般来说，引流满减的优惠力度不会太高，产品的利润却相对较高。

引流档的主要功能如下：

1）提高顾客对商店的参观率。

2）提升客户订单的转换率。左右引流档的设置都是为了吸引新用户所服务的。

引流档设置的法则主要通过以下措施:

低价格吸引和起送价保底，前者适用于专门经营单一品类的外卖店，后者适用于传统外卖店。

低价格吸引用户的设置方法：

低价格满减门槛=商店里最便宜的食品价格还要低一些。

低价格满减价格=最低主食价格-成本-最低主食价格x毛利率

起送价保底设置方法:

引客档满减价位=最低主菜价+第二最低主菜价

引客档满减额度=最低主菜价+第二最低主菜价-成本一(最低主菜价+第二最低主菜价)x保底毛利率

2、凑单档

凑单档的主要目的是提升客单价。

和引客档一样，凑单档针对的基本都是单人顾客，通常这类客人不只点主食，还会点一些配菜来达到凑单的目的。

档位设置方法:

凑单档满减价位=最低主食价+最低小食价

凑单档满减额度=最低主食价+最低小食价一成本-(最低主食价+最低小食价)x保底毛利率

3、双人拼单档

在订餐过程中拼单订餐的人不在少数。虽然看起来会花费较多的钱，但式满减后，在平分到每个人身上并没有那么多，所以很多消费者也愿意用这种方式。双人拼单满减也可以提高客单价，增加销售。

档位设置方法:

拼单档满减价位=最低主食价x2

拼单档满减额度=最低主食价x2-成本一最低主食价格x2x保底毛利率

好的满减设置可以有效地吸引客流，改善订单量，增加销售，但这并不意味着只依靠满减的方式，其他活动形式也是必要的，不时地刷存在感，增强平台在用户心中的形象，有利于提高回购率。